個人情報保護法は、社労士事務所の事務所内部の整備と、顧問・関与先の規定を、法律的に整え、より強いものにするだけでは無く、新しい営業開拓ツールとしてはめったに無いチャンスです。
社会保険労務士の先生方もこのチャンスをこのツールを活用することでぜひとも活かして、新しい顧問・関与先獲得し、現顧問・関与先からも幅を広げ、業績向上を実現して頂きたいと願います。
内容
1.社会保険労務士の顧問・関与先獲得の為の「情報提供型営業」の流れについて
- なぜ、士業は営業するといけないのか
- 情報提供型営業がなぜ、成約できやすいのか
- 人間心理に合わせた、見込み客から顧問先までつなげるステップアップ段階営業の中味
- 営業しなくても、相手から依頼の来る状況とその実例
- 情報量イコール顧問・関与先件数の根拠とその解説
※お客さんは、「売り込み」は絶対に嫌がるが、逆に、「情報提供」は有難がられる。
- 顧問獲得の為の必要なインフラ条件
※自分の媒体を持つ事で「他の社会保険労務士の先生」との差別化がはかれる。
- 士業の為の好循環システム「じょうご論理」
- 情報提供から始まる、契約までの全体図の流れと注意ポイント
- 顧客の信頼を持続させて、口コミを起こさせる事務所通信などのアイテム活用について
2.「個人情報保護法規定集」の使い方について
- 「個人情報保護法規定集」の内容と使い方
- だた、規定を作りましょうでは、顧客の心は動かない、その心理的法則
- 個人情報保護法規定の活用による、経営計画・社風・モラルとのつながり方
- リスク回避型就業規則・各種規定の内容と活用の仕方
- 今ある顧問・関与先からいかに売上を伸ばすか
- 税理士・会計事務所への「規定」を使った効果的なアプローチ
- 事務所通信への応用による顧問獲得作戦
- 第3号業務・企業コンサルへの展開の仕方とその実例
3.「個人情報保護法ＤＭ」「セミナー集客ＤＭ」の使い方について
- 反応の高い、ＤＭの法則と、今スグ使えるＤＭの実例
- 大丈夫か、個人情報保護法とＤＭとの関係
- ＤＭを使用しての顧問・関与先獲得のステップについて
- セミナー開催時の効果的な顧問・関与先獲得ステップについて
4.営業展開時のセールスマニュアル
- 営業展開時のセールスマニュアル全体図 ※反応後の行動から営業トークまで、きめ細かく「成約」までのフォローをします。
- 士業の為の成功する営業トークとその基本
- 実践 営業トークマニュアル（口語版）
- 信頼されながら確実に成否がわかる、公的営業方法の必要書類と契約書
5.その他のフォローについて
顧客開拓営業のツールキットの監修をした社会保険労務士の川端康浩による
営業ツールについてのインタビューです。
販売内容
105,000円
ファイリング資料1冊
銀行振り込み確認後発送いたします。
商品の発送は有限会社インプルーブ様が行います。
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